Le logiciel et le service se taillent la part du lion

Étonnamment pour un constructeur, c’est le logiciel et le service qui l’accompagne qui constituent, avec 44 %, l’essentiel du chiffre d’affaires. “Nous avons fait évoluer notre modèle commercial, car nous pensons que ces domaines sont porteurs et présentent des synergies avec notre savoirfaire, continue Jean-Pierre Barberis. En 2005 le service ne représentait que 25 % de notre CA”. Il faut dire que Bull, depuis 2000 a entamé une diversification et se positionne comme éditeur, notamment depuis l’acquisition d’Evidian, spécialiste des applications de gestion d’accès au SI, un secteur devenu stratégique avec l’apparition du Net et du télétravail. Bull ne néglige pas les programmes libres qui intéressent de plus en plus les grands clients comme les banques ou les administrations. “Nous proposons Jonas, un serveur d’applications JEE open source et son moniteur transactionnel associé et toute la couche middleware associée, notamment avec Orchestra, un mécanisme de gestion des services web et de Bonita, un workflow libre, explique Boris Auché, responsable avant-vente et référent open source de Bull. Notre but est d’aider nos clients à construire les couches sous-jacentes de leur SI”. Pour Bull, ces solutions libres représentent un élément indispensable à la croissance, car elles sous-tendent une activité très rémunératrice, le service.