En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies pour recueillir vos informations de connexion, collecter des statistiques en vue d'optimiser les fonctionnalités du site et adapter son contenu à vos centres d'intérêt.
En savoir plus et paramétrer les cookies Accepter
Comparateur de logiciels de gestion
Avec notre comparateur en ligne, trouvez en quelques clics la solution à votre besoin
agenda
Agenda
Solutions IT
  • 15/11/2017
    Cloud Expo Europe Paris 2017

    Cloud Expo Europe, Paris 2017, c'est le grand rassemblement d'experts dédiés au Cloud. Parmi les…

    en détail En détail...
  • 06/12/2017
    Paris Open Source Summit

    Paris Open Source Summit, premier événement européen libre et open source, est le fruit de…

    en détail En détail...
Jalios_Digital Summit 2017_leaderboard

Les promesses du marketing prédictif B2B dans un livre blanc

GlobalK_Azure _pave

Data Publica, connue pour son offre de vente prédictive C-Radar et récemment récompensé lors du Concours Mondial de l’innovation 2030, publie une livre blanc sur la dernière tendance du marketing : le marketing prédictif appliqué au secteur du B2B.

Quelle est cette promesse du marketing prédictif ? Quels sont les impacts sur les processus classiques quotidiens des équipes marketing ? A partir de leur expérience, les équipes R&D et marketing de Data Publica ont rédigé un document complet sur les techniques et les enjeux du marketing prédictif appliqué spécifiquement à l’écosystème B2B.

On retiendra d’abord de cette lecture que le marketing prédictif s’oppose au marketing statique par le type de données qu’il utilise. Il propose une vision 360° des données internes et externes (données web, CRM, open data, données clients…) et se sert des données disponibles sur le passé et le présent pour les analyser, nourrir la réflexion marketing et diriger les actions opérationnelles. En notera ensuite que le marketing prédictif est une démarche proactive à forte implication technologique. On parle alors d’outbound marketing : l’action commerciale anticipe la demande du client ou du prospect. Il est donc essentiel de pouvoir identifier et connaître précisément les cibles potentielles et de leur envoyer le bon message.

Enfin, le Big Data et l’apprentissage automatique (machine learning) sont à l’œuvre dans le marketing prédictif. L’apprentissage automatique est une technologie née de l’intelligence artificielle dans laquelle le système “apprend” à partir de la collecte de données massives (Big Data) qu’on lui fournit et se sert de cette connaissance pour classifier ou reconnaître des objets, des images, des sons, des entités, etc.

Pour télécharger le livre blanc

Auteur : Juliette Paoli

Les promesses du marketing prédictif B2B dans un livre blanc
Notez cet article

Laisser un commentaire

Formations Cloud Computing

Les services IT ont plus que jamais besoin de formations pour soutenir leurs processus d’amélioration continue et de performance. Global Knowledge offre un vaste catalogue de formations Cloud.

Plus d’info

Sondage

Windows 10 et vous

Voir les résultats

Loading ... Loading ...
Nos derniers dossiers
Témoignages
Juridique
  •  Amende record de l'UE : la contre-offensive judiciaire de Google

    Google a lancé une contre-offensive envers la Commission européenne en déposant un recours contre l'amende…

    > En savoir plus...
Paroles d'experts
Paroles
d'experts
  • Lutte contre la fraude, enjeu stratégique de l’ère numérique

    Un projet de dématérialisation des processus ne peut plus être conçu indépendamment d’un système de…

    > En savoir plus...
Etudes/Enquêtes
  • Gestion de l'expérience collaborateurs : à charge des RH ou des DSI ?

    Les ressources humaines (RH) ont longtemps été considérées comme étant responsables de l'expérience des employés.…

    > En savoir plus...
newsletter
Inscription Newsletter

Restez informé. L’abonnement à la newsletter est gratuit.

> Abonnement

Guide de la cybersécurité 2017-2018

GlobalK_Azure _Skycraper
Agenda
livres blancs
Les Livres
Blancs
GlobalK_Azure _Skycraper