En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies pour recueillir vos informations de connexion, collecter des statistiques en vue d'optimiser les fonctionnalités du site et adapter son contenu à vos centres d'intérêt.
En savoir plus et paramétrer les cookies Accepter
Comparateur de logiciels de gestion
Avec notre comparateur en ligne, trouvez en quelques clics la solution à votre besoin
agenda
Agenda
Solutions IT
  • 12/03/2018
    7ème édition de Big Data Paris

    Le congrès Big Data Paris se tiendra les 12 et 13 mars 2018 à Paris…

    en détail En détail...
  • 10/04/2018
    JFTL – Journée Française des Tests Logiciels

    Le Comité Français des Tests logiciels organise la 10e édition de la Journée Française des…

    en détail En détail...
Appels d'offres en cours
  • Création d'un site E-Commerce pour une boutique de vêtements en ligne.
    < 5 000 €
    > En savoir plus
  • Création d'un site eCommerce pour la vente d'articles de modes féminin
    < 1 500 €
    > En savoir plus
  • Création d'un site eCommerce pour la vente de produits bio
    <1000 €
    > En savoir plus
ITrust_SOC_leaderboard

« Odoo est le logiciel de gestion le plus installé dans le monde »

ITrust_SOC_pave

INTERVIEW – Fabien Pinckaers, fondateur et CEO d’Odoo

 

Fabien Pinckaers, fondateur et CEO d’Odoo, est un dirigeant plein de ressources qui, il y a plusieurs années, a vendu des T-Shirts pour geeks, sur le thème de Linux. En 2002, il lanceTinyERP, devenu ensuite OpenERP, puis aujourd’hui Odoo. Cette suite d’applications métiers est numéro 1 dans le monde avec des milliers de modules en open source : CRM, RH, CMS, marketing,ventes, etc.

 

Solutions Numériques : Oddo fait moins la Une que d’autres éditeurs d’ERP, mais la solution est pourtant très utilisée…

Fabien Pinckaers : Oui, nous avons un nombre impressionnant d’utilisateurs, au total un peu moins de 3 millions. Nous avons bien grandi, la moyenne de croissance sur les 10 dernières années est de 69 % par an, ce qui est très agressif. On a principalement grandi de manière organique. On a eu deux levées de fond, mais la croissance se fait par le chiffre d’affaires. Nous sommes passés d’un à une centaine d’employés, en Belgique et en Inde. J’ai débuté seul, étudiant, puis j’ai commencé à embaucher. Aujourd’hui Odoo est le logiciel de gestion le plus installé dans le monde. Mon sentiment est que cela a été difficile pendant 10 ans, même si nous avons bien grandi. Depuis un peu moins d’1 an, tout marche. On fait un CA de 24 millions d’euros, et on génère un cash flow positif (presque 150 000 euros par mois). On a 750 partenaires dans 130 pays, dont une partie d’intégrateurs ERP, comme Smile. 50 % de nos partenaires font plus de la moitié de leur CA sur Odoo. On est le core business de la majorité de nos partenaires. Toute notre croissance de CA va se traduire en recrutements, avec une augmentation de 60 % de nos effectifs.

 

SN : Pourquoi avoir changé plusieurs fois le nom du produit?

F.P. : Quand on a commencé à vendre aux Etats-Unis, le nom “Tiny” évoquait un petit logiciel. On l’a donc renommé en Open ERP. Mais ne considérant plus la solution comme un ERP, nous avons souhaité supprimer ce mot, et nous sommes partis sur un nom qui ne veut rien dire : Odoo.

 

SN : Comment vendez-vous votre solution aujourd’hui ?

F.P. : On a un produit complètement open source (Odoo Community) et un autre avec des fonctionnalités suppplémentaires payantes (Odoo Enterprise), ce qui n’était pas le cas auparavant. C’est un business model “Open core”. Une version Cloud pour les PME et on premise pour les plus grandes entreprises.

Odoo Entreprise on premise coûte 25 euros/utilisateur/mois tout compris, sans extra. Odoo online est à 20 euros/utilisateur/mois plus un petit supplément par application. Un coût bien inférieur à un Netsuite ou à un Dynamics. Nous avons aujourd’hui 8 000 clients sur le modèle payant, par exemple plusieurs ministères portugais (350 000 utilisateurs), Wavestone (3 200 utilisateurs), Danone ou encore Toyota… On rentre par le bas, par les départements, et non pas par le conseil d’administration. On grandit ensuite dans l’entreprise.

 

SN : comment se différencie-t-elle des concurrents ?

F.P. : Nous avons une approche très différente. Odoo est davantage une suite d’applications intégrées. Un peu comme dans un apps store: vous prenez celles qui vous intéressent. Mais nos applications s’intègrent parfaitement entre elles, ce n’est pas de l’interfacage. Nous sommes très loin de l’idée d’un ERP, d’un gros bloc qui fait tout. Notre compta, notre CRM, par exemple, sont autant de très bonnes solutions. Dans la gestion, nous sommes conformes aux règlementations de chaque pays et cela est même garanti par contrat. A chaque nouvelle réglementation, on fait évoluer le logiciel.

Il y a deux types d’acteurs sur le marché. D’un côté les ERP qui couvrent un large spectre, coûteux et pénibles à utiliser par l’utilisateur final. De l’autre, des apps uniques, d’une grande simplicité mais qui ne font qu’une seule chose. Notre challenge est d’arriver à avoir un champ fonctionnel complet et une hypersimplicité d’utilisation. Personne n’a jamais réussi et c’est pour cela que le taux d’équipement des ERP en entreprise est peu élevé, autour de 20 %.

 

 

Auteur : Juliette Paoli

Dossier publié dans Solutions Numériques N°18

« Odoo est le logiciel de gestion le plus installé dans le monde »
Notez cet article

L’intelligence Artificielle, une vraie rupture en Cybersécurité

L'IA ne révolutionne pas seulement la perception de la cybersécurité au coeur des entreprises, elle redéfinit les règles du jeu pour l'ensemble des acteurs de la sécurité. Découvrez le livre blanc de 30 pages de iTrust

Découvrez le livre blanc de 30 pages de iTrust

Sondage

RGPD : ETES-VOUS PRÊT ? Le Règlement Général sur la Protection des Données entre en application le 25 mai 2018.

Voir les résultats

Loading ... Loading ...
Nos derniers dossiers
Témoignages
Juridique
  • Interdiction d'Attac dans les magasins d'Apple : le géant débouté par la justice

    Le tribunal de grande instance (TGI) de Paris a débouté vendredi 23 février le géant…

    > En savoir plus...
Paroles d'experts
Paroles
d'experts
  • HTTP et DNS dans un monde en 5G

    Daniel Crowe, directeur régional France et Europe du Sud de NETSCOUT explique aux lecteurs de Solutions…

    > En savoir plus...
Etudes/Enquêtes
  • RGPD : les entreprises manquent de contrôle sur les services Cloud RH et marketing

    Le "Netskope Cloud Report" de février 2018, qui fait le bilan de l'utilisation des services…

    > En savoir plus...
newsletter
Inscription Newsletter

Restez informé. L’abonnement à la newsletter est gratuit.

> Abonnement

Guide de la cybersécurité 2017-2018

GlobalK_GDPR _skycraper
Agenda
livres blancs
Les Livres
Blancs
  • Guide du Cloud Public

    > Voir le livre
  • Livre blanc « Digital Needs Trust " : pour construire ensemble un écosystème digital européen…

    > Voir le livre
GlobalK_GDPR _skycraper