Stratégie produit

À l'origine, dans les années 90, Jeeves s'appuyait sur une boîte à outils, qui reste aujourd'hui encore au coeur de Jeeves. Puis le produit s'est enrichi fonctionnellement et s'est notamment orienté vers la gestion à l'affaire. « La prochaine étape de notre développement sera la verticalisation » affirme Raphaël d'Halluin. « Nos intégrateurs en ont déjà pas mal sorti, mais nous allons nous lancer dans l'acquisition d'éditeurs, parce que la période y est favorable : nous sommes intéressés dans le domaine du vin, de la grande distribution, de la mode… En 2010, nous ferons au moins une ou deux acquisitions de sociétés qui sont à la fois éditeur et intégrateur et font entre 5 et 10 millions d'euros de CA. Le cadre idéal de ces acquisitions sera consensuel – terme essentiel pour les suédois – en continuant d'exploiter la marque et l'activité de la société, sans brusquer la base installée. À terme, Jeeves prévoit de conserver l'activité d'édition et de revendre l'activité d'intégration aux employés. » C'est ce qui se passe déjà en Suède, comme ce fut par exemple le cas fin novembre pour Reveny System AB. Cette démarche s'inscrit dans la logique de Jeeves, qui s'appuie sur un modèle de distribution exclusivement indirecte. Compte-tenu du tissu économique du secteur du logiciel en France, la démarche est appelée à trouver un écho certain.