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"Etre plus proche des clients finaux, sans court-circuiter notre channel", Bastien Gonon, directeur France chez innovaphone
Le fabricant allemand d’équipements télécoms, également éditeur de la plateforme de communication unifiée myapps, précise sa stratégie channel en France : privilégier la densité de ses partenariats avec ses partenaires commerciaux plutôt que faire croître leur nombre a tout prix. Et exploiter davantage les retours…