MCL est un distributeur français qui se distingue par la maîtrise totale de la chaîne de valeur, de la conception à l’installation, en passant par la fabrication sur mesure de solutions innovantes d’infrastructure réseau. Au salon IT Partners, qui s’est déroulé les 5 et 6 février à la Défense, l’ambition d’Essan Panjeh, son président, était de recruter de nouveaux partenaires.
L’entreprise propose plus de 4000 références qui couvrent la majorité des besoins dans les domaines de la connectique, de l’infrastructure réseau, de la vidéosurveillance et de l’audio-vidéo. Elle est présente dans des secteurs stratégiques comme la santé, l’éducation, le retail ou encore le transport.
« Notre objectif est de recruter 20 % de partenaires supplémentaires cette année tout en transformant une grande partie de nos partenaires actuels en partenaires « premium ». Ce programme propose des avantages sur mesure, comme des formations exclusives, un soutien technique approfondi, un accès prioritaire à nos innovations. Nous valorisons particulièrement nos partenaires premium en leur offrant des conditions exceptionnelles, notamment des remises adaptées et des sessions de présentation et de formation dans notre showroom », détaille Essan Panjeh, président de MCL.
Recrutement et consolidation pour les besoins du channel
MCL développe une relation privilégiée avec ses partenaires – revendeurs en leur apportant un accompagnement personnalisé et des outils adaptés pour les aider à atteindre leurs objectifs. Des kits d’aide à la vente, des offres commerciales régulières et une newsletter permettent de les tenir informés des dernières innovations. Ces supports sont conçus pour renforcer les liens déjà tissés entre l’équipe dédiée de 15 personnes, commerciale et technique, et les revendeurs d’Ile-de-France et en région.
L’entreprise s’adresse aux intégrateurs, aux ESN et aux revendeurs en quête de compétences complémentaires. MCL propose un soutien technique allant du bureau d’étude jusqu’à la maintenance et au SAV. Elle collabore avec des grossistes reconnus tels que Tech Data, Also ou Ingram.
