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CRM : en rachetant Solo Solution, Visiativ veut devenir le leader de la relation client

Intégrateur de solutions Solidworks et 3D Experience de Dassault Systèmes et éditeur de logiciels métiers, Visiativ montre une belle santé et vient d’entrer en négociations exclusives avec Solo Solution, éditeur de solutions CRM.

En juillet 2015 Visiativ rachetait Kalista, un spécialiste de la mise en œuvre technique et logicielle de stratégies merchandising. En mai 2016, il acquérait iPorta, éditeur et intégrateur de solutions pour les métiers de l’immobilier. Et début octobre, il finalisait l’acquisition de l’hébergeur à valeur ajoutée NC2.
Mais le spécialiste des secteurs de l’industrie, du retail et du service, présent avec des solutions de CAO, d’ECM, de GED, de PLM, de quality management ou encore d’e-commerce, n’arrête pas sa course effrénée aux acquisitions. Le Groupe vient en effet d’entrer en négociations exclusives avec Solo Solution, un éditeur de solutions CRM commercialisées sous la marque Aquarelle. Cette société, rentable et en croissance, qui a réalisé un CA de 3,5 M€ en 2015, compte 30 collaborateurs et plus de 300 clients, offre des opportunités de synergies à Visiativ sur le marché du retail. Cette solution permet par ailleurs de verticaliser l’offre Moovapps et donne à Visiativ « la capacité de devenir le leader de la relation clients pour la PME Industrielle », comme le soutient le groupe dans un communiqué.« En ligne avec notre stratégie Next 100, nous continuons à investir pour prendre des parts de marché, renforcer notre portefeuille clients et élargir notre offre de services. Dans ce cadre, nous avons réalisé 2 acquisitions ciblées et négocions une 3e acquisition de société rentable dans l’Edition. Ces opérations nous permettront de dépasser 20 M€ de chiffre d’affaires dans l’Edition en 2017 et de sécuriser une bonne rentabilité de ce métier stratégique », indique Laurent Fiard, PDG du Groupe.

Le Groupe annonce un chiffre d’affaires de 64,6 M€ en croissance de 46 % sur les 9 premiers mois de l’année, dont +10% en organique. L’évolution du business model de Visiativ vers une activité de plus en plus récurrente se poursuit, en particulier avec le succès des offres SaaS. Le chiffre d’affaires récurrent représente désormais 57 % du chiffre d’affaires contre 52 % en 2015.