L’intelligence artificielle générative redessine les règles du référencement et, plus largement, du marketing digital. Pour Thibaut Baron, fondateur de Purpl, cette mutation marque la fin du SEO isolé : dans l’ère de l’AIO (Artificial Intelligence Optimization), la visibilité dépend désormais de la crédibilité, de la réputation et de la cohérence stratégique de l’entreprise dans tout l’écosystème numérique.
Avec l’explosion de l’intelligence artificielle générative, une nouvelle ère s’ouvre : celle où la visibilité ne se joue plus uniquement dans les pages de résultats Google, mais dans les réponses synthétisées par les IA elles-mêmes. Ces contenus, dits “IA”, sont des agrégats issus de médias reconnus, de sites bien structurés et de signaux d’autorité et non de simples pages optimisées SEO. Dans cet univers émergent de l’AIO (Artificial Intelligence Optimization), c’est la stratégie marketing globale qui reprend les commandes.
Au-delà du SEO et des moteurs de recherche, un changement de paradigme plus profond est à l’œuvre. Il est urgent de prendre la mesure de ce basculement. Dans nos pratiques, nos systèmes… et surtout dans nos chaînes de valeur. Le marketing, en particulier pour les entreprises Tech, ne peut plus se penser comme une fonction isolée, mais bien comme un maillon stratégique de la création de valeur.
Du moteur de recherche au moteur de réponse
Pendant 20 ans, les entreprises ont calibré leur visibilité digitale autour des exigences fluctuantes de Google. À chaque mise à jour, une nouvelle recette : mots-clés, backlinks, balises… Avec l’IA générative, le jeu change. Non seulement il devient plus complexe, mais il s’étend : les marques peuvent désormais émerger dans les réponses d’une IA, non pas uniquement parce qu’elles ont bien optimisé leur site, mais parce qu’elles sont reconnues, mentionnées, et jugées crédibles dans l’écosystème digital global : du site web à la presse sectorielle, en passant par Wikipédia et Reddit.
La visibilité ne dépend plus d’un seul canal, mais d’un maillage de signaux convergents. Le SEO devient une pièce parmi d’autres dans une mécanique globale de réputation. Ce glissement rebat les cartes : il appelle à une réorganisation stratégique du marketing dans l’entreprise.
Le marketing, levier de transversalité
Longtemps, le marketing digital a été fragmenté : SEO, contenu, relations presse, campagnes… autant de silos opérés par des prestataires différents, sans vision d’ensemble. Résultat : des efforts désalignés, des budgets mal alloués, et une faible lisibilité stratégique. L’IA agit ici comme un catalyseur : elle force à décloisonner les pratiques (par exemple : SEO, RP et Réseaux sociaux) et à reconnecter le marketing à la dynamique business de l’entreprise.
Dans ce nouveau contexte, les agences ultra-spécialisées ou centrées uniquement sur la performance court-termiste risquent de rester sur le quai. Les entreprises attendent désormais une orchestration cohérente, où la visibilité découle d’un positionnement fort, d’une stratégie assumée et d’une capacité à exister dans un écosystème complexe.
Réintégrer le marketing dans la chaîne de valeur
La révolution IA ne transforme pas que les outils : elle redéfinit les rôles. Et dans la chaîne de valeur de l’entreprise Tech, le marketing retrouve une place clé. Fini le marketing-performeur assigné à des tâches d’exécution. Place au marketing-stratège, capable d’éclairer les choix d’offres, de guider la conquête de marché, de construire des marques fortes. Et surtout, de penser la valeur avant de chercher la visibilité.
Cette réintégration du marketing à la chaîne de décision (et au COMEX !) est une condition de survie pour les entreprises Tech dans un monde où les lignes bougent vite.
L’IA signe la fin du cloisonnement des divers métiers du marketing. Elle pousse les entreprises à passer d’une logique d’outils à une logique de vision. À orchestrer plutôt qu’empiler. Le marketing ne peut plus être un appendice des ventes ou un bras armé de la communication : il doit redevenir une fonction d’alignement stratégique.
Les entreprises qui réussiront dans cette nouvelle ère seront celles qui auront su reconnecter leur marketing à leur proposition de valeur, leur ambition et leur modèle économique. Pour cela, elles devront s’appuyer sur des agences à haute valeur stratégique, plutôt que sur des faiseurs ou des agents IA. Parce que dans un monde saturé d’outils, ceux qui auront la clarté stratégique auront aussi la voix qui porte.
