Premiers succès

“Nous avons donc été l'une des premières start-up françaises”, estime Bruno Vanryb. “Et nous avons tout connu, depuis l'arrivée des télécoms jusqu'au cloud en passant par la grande crise de 92-93 avec la chute du prix des matériels et la bulle Internet. Ça donne une grande force à notre entreprise et la pérennise”. Le premier succès de BVRP a été DirFax (version MS-DOS), qui est devenu WinFax par la suite. Celui-ci a, entre 1989 et 2000, été intégré dans des dizaines de millions de modems, dans le monde entier. “C'est ce premier logiciel bestseller qui a fait que nous avons pu grandir et devenir un groupe”, estime le PDG d'Avanquest. “Mais ce qui nous différencie des autres entreprises du marché, c'est que le plus souvent l'histoire d'un éditeur se confond avec celle d'un logiciel (cf. Kaspersky dans le domaine des anti-virus ou Business Objects dans la Business Intelligence). Or, chez Avanquest, après avoir réalisé un bestseller dans un domaine, nous en avons sorti un deuxième, comme Fix-It, dans un autre domaine, puis un troisième, puis un quatrième. Nous avons su nous renouveler suffisamment pour que dans un nouveau domaine apparaisse un nouveau bestseller”, se félicite Bruno Vanryb avant d'admettre : “mais le fait d'être sur plusieurs domaines a aussi des inconvénients : nous sommes le plus souvent dans le top 3 des ventes, mais rarement le premier”.