Des prix déjà sous pression

“De nombreux professionnels nomades ont intérêt à utiliser l’information en temps réel via une solution mobile. Nous sommes sur un marché de premier équipement où beaucoup de choses restent à faire pour fournir des solutions adaptées aux besoins des clients”, observe Patrice Bélie. Il note pourtant des prix déjà sous pression, orientés à la baisse suite à la consolidation du marché des équipements de communication sans fil. Le rachat de Psion par Motorola Solutions en juin 2012, suit une série d’acquisitions chez Intermec, Honeywell et Datalogic. “La corde se tend. Le marché se concentre. C’est une évolution naturelle car on constate une croissance annuelle de l’ordre de 15% sur ce marché. Logiquement, le nombre d’acteurs diminue. Il faut être très pointu et continuer à se concentrer sur son expertise”, prévient-il. Le middleware d’Hub télécom facilite justement l’interfaçage aux systèmes d’informations et l’intégrateur compte bien s’en servir pour personnaliser ses offres à façon. “Notre ambition consiste à servir les grandes chaînes logistiques, du transport, de la distribution et certaines industries comme la pharmacie, où la valeur des biens déclenche l’investissement”, ajoute-t-il. Une nouvelle organisation de l’opérateur, en marchés verticaux (fret, logistique, distribution, santé, administrations), pourrait bien poindre à l’horizon. Pour ce qui concerne l’éventuelle poursuite de sa croissance externe, Patrice Bélie reconnaît “regarder les opportunités dans les secteurs adjacents et complémentaires”. Mais, c’est maintenant une seconde priorité puisqu’un pas substantiel vient d’être franchi dans ce domaine avec Nomadvance. “A présent, nous devons mettre en place un fonctionnement harmonieux afin de proposer des solutions intégrées et opérées pour nos clients. Lorsqu’on marie un opérateur et un intégrateur, on peut aller plus loin que ses concurrents qui se contentent d’intégrer de la traçabilité. C’est ce qui rend notre projet enthousiasmant”, conclut-il.