Tribune
Jean-Noël de Galzain,
Président de HEXATRUST,
Président de WALLIX Group.
Hexatrust fédère des acteurs français de la cybersécurité, tous éditeurs de solutions dans le domaine de la confiance numérique. Et si on leur faisait confiance pour créer une société numérique durable ?
L’évolution des besoins en matière de digitalisation, la protection des actifs sensibles des entreprises, la lutte contre la cybercriminalité et les cybermenaces, ou encore le respect des données personnelles sont des chantiers qui exigent la mobilisation de tout l’écosystème de la Cybersécurité et un dialogue entre l’industrie, l’Etat et les utilisateurs, afin de créer une société numérique durable et de confiance.
A ce jour, HEXATRUST réunit 29 éditeurs de logiciels autour de neuf grandes solutions de confiance, qui œuvrent à la création d’une réponse d’excellence aux enjeux de la sécurité numérique. Ce sont des startups de la FrenchTech, des pré-ETI innovantes, des ETI dont les technologies combinées permettent de répondre aux enjeux de mise en conformité et de sécurité des entreprises, des administrations et des utilisateurs.
La nature stratégique de ces enjeux nécessite de pouvoir choisir des solutions de confiance et souveraines qui soient certifiées et validées par l’ANSSI. En France, la filière est émergente et portée par des grands industriels de la sécurité souvent intégrateurs de solutions, ainsi que nos PME qui connaissent une très forte croissance (+17% en 2015, certaines au-delà de 50%, avec une dynamique exportatrice croissante de plus de 30%).
De nombreuses évolutions récentes dans le capital des membres du groupement HEXATRUST traduisent cependant une réalité financière et industrielle contrastée. En 24 mois, iTrust, Idecsi, Brainwave, InWebo, Ercom, Ozon, Pradeo, Seclab, Sentryo, EfficientIP et Olfeo ont levé de l’argent auprès d’investisseurs privés, en France et en Europe. La société WALLIX Group a également montré la voie des marchés financiers en faisant son entrée en Bourse sur Euronext Alternext et en levant plus de 10 Millions €.
Au total, c’est entre 30 et 40 Millions € levés tous ensemble. Nous sommes loin des levées de fonds à deux ou trois chiffres de nos concurrents outre-Atlantique.
Dans le même temps, trois de nos PME les plus matures Opentrust, Qosmos et Denyall positionnées sur la sécurité réseau, la sécurité des transactions, et la protection des flux Web ont été acquises ou ont cédé un actif stratégique à un investisseur étranger : Opentrust à DocuSign, une licorne américaine, Qosmos à ENEA, un éditeur de logiciels suédois, enfin Denyall à Rohde&Shwarz, une ETI industrielle allemande positionnée sur l’industrie du futur et la cybersécurité. Au total, c’est un peu moins de 100M€ d’actifs vendus.
Ces acquisitions confirment l’intérêt porté par les investisseurs pour nos pépites technologiques, et en particulier l’intérêt d’industriels européens. Les besoins sont là, portés par la transition numérique, le cloud, l’industrie du futur et ses défis tels que la sécurité des systèmes industriels, des robots ou l’Internet des objets, et plus largement la multiplication exponentielle des données qui ouvrent des opportunités de marchés considérables. Qui en doute ? Quel rôle voulons-nous y jouer pour créer quelle valeur ?
L’application des réglementations initiées depuis 2013 et impulsées en 2016 autour de la protection des données personnelles, l’application de la Directive NIS et du RGDP dans les entreprises sensibles ainsi que la transition numérique ou encore la cybercriminalité vont alimenter le marché dans les mois et années à venir et l’accélérer pour générer de la croissance en peu de temps.
Il y a donc urgence !
Nous avons les atouts dans HEXATRUST pour faire émerger des entreprises de taille intermédiaire championnes de la Cybersécurité franco-européenne.
Mais nous avons besoin pour cela de l’Etat pour maintenir un environnement fiscal compétitif et stable, élever le niveau de la commande publique de nos administrations et des collectivités locales, et du soutien renforcé de BPI France trop peu investi dans notre secteur aux côtés de nos startups.
Nous avons en outre besoin de l’ANSSI pour que nos produits et services reçoivent les certifications et les qualifications pour lesquelles elles concourent, avant que nos compétiteurs aient envahi le marché avec un marketing de la peur, surdimensionné.
Et nous avons aussi besoin de beaucoup plus de capitaux ! De plus d’investisseurs privés avisés et intéressés par les défis du numérique tels que l’industrie du futur, l’eSanté, l’Internet des objets, le cloud ou plus largement par la transition numérique durable.
Les mois à venir devraient voir émerger des fonds d’investissement renforcés par les industriels, la BPI et les fonds européens supportés par le Plan Juncker. Ceux-ci sont nécessaires pour accompagner la transition numérique durable et faire de la FrenchTech, la French Industry de la Cybersécurité.
Nous avons enfin et surtout besoin de la confiance des utilisateurs ! La commande des grandes entreprises privées est aujourd’hui le premier vecteur de croissance de nos PME pour 50% de leurs revenus, la commande publique seulement 28%, la Défense moins de 10%. L’international qui constitue 30% du revenu des membres d’HEXATRUST est un autre facteur essentiel de croissance. Mais pour aller loin, il nous faut une base forte, un marché intérieur élargi, des réglementations homogénéisées et des entrepreneurs.
Dans cet environnement, peut-on envisager une Europe numérique protégée par une industrie Européenne de la Cybersécurité? Ou plutôt, pourrait-il en être autrement ?
Pour mettre en œuvre nos lois sur la protection des infrastructures critiques (NIS) et sur la protection des données (RGPD), pour protéger nos identités numériques et celles de nos enfants, enfin pour protéger notre patrimoine culturel, notre langue et les actifs de nos entreprises, il est indispensable de transformer la mise en œuvre de ces réglementations européennes et nationales en opportunité de marché au service de notre industrie. Il est également important de changer nos comportements d’achats dans les entreprises pour adopter une démarche lucide, parfois souveraine, et en toutes circonstances, écosystémique.
Nous allons ainsi continuer à réunir autour d’HEXATRUST les entrepreneurs, les dirigeants de PME, nos équipes et nos partenaires de l’écosystème pour aller à la rencontre des utilisateurs, des investisseurs et de nos partenaires européens, et constituer un bras armé qui valorise notre filière d’excellence, de confiance et de Cybersécurité.
À chacun de saisir la main tendue pour construire un avenir durable.