Vertiv améliore en mars 2021 son programme de partenariat. Le constructeur de produits de protection électrique pour les infrastructures IT investit dans ses équipes channel, les outils dédiés à ses partenaires et dans sa plateforme d’échange avec eux.
Vertiv améliore son programme de partenariat. Ce fournisseur de produits et logiciels de protection électrique pour les infrastructures IT annonce en mars un nouveau système de gestion des relations avec ses partenaires. Les nouveautés concernent les enregistrements d’affaires, les outils de configuration et tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour engager, gérer ou réaliser un projet avec Vertiv.
« Le nouveau Programme Partenaire Vertiv offre davantage de fonctionnalités à ses partenaires pour mieux positionner les solutions de protection et de gestion des infrastructures IT critiques Vertiv auprès des clients finaux. Nos partenaires accèdent à la fonctionnalité Deal Registration dès le premier niveau Silver, leur octroyant des remises et la protection de leurs opportunités. Conscient des enjeux commerciaux, nous avons rendu le formulaire de Deal Registration simple d’accès via les appareils mobiles et facile à renseigner, ne considérant que la capture des informations clés. », précise Slimane Saadi, directeur des ventes Channel pour l’Europe du Sud chez Vertiv.
Un accès simplifié à un portefeuille de produits élargi
Les nouveaux outils du programme de partenariat leur donnent aussi un accès simplifié à un portefeuille de produits élargi, avec un nouveau configurateur qui leur permet de construire des solutions complètes avec les équipements de protection électrique de Vertiv et de ses filiales Avocent, Cybex et Liebert. L’élargissement du portefeuille est prévu pour 2021. En 2020, les nouveautés produit commercialisés dans la région EMEA incluaient des onduleurs monophasés tels que le Vertiv Liebert GXT5, et l’onduleur line interactive Vertiv Edge, le bandeau de prises en rack Vertiv Geist UPDU, Vertiv Avocent et Vertiv Cybex.
« Bien que nous disposions d’un programme global qui peut favoriser les opportunités internationales, nos outils et avantages sont adaptés aux besoins uniques des partenaires sur chacun de nos marchés locaux, et une chaîne d’approvisionnement ciblée garantit une livraison et un service rapides et faciles des équipements partout dans le monde« , a déclaré Rob Johnson, PDG de Vertiv.
