Lancom Systems renforce son implantation en France en s’alliant avec Kappa Data, un distributeur à forte valeur ajoutée reconnu pour sa proximité terrain. Ce partenariat vise à structurer un réseau de partenaires autour d’une offre réseau souveraine et européenne.
Un partenariat pour structurer le channel en France
Lancom Systems annonce la signature d’un accord de distribution avec Kappa Data France, prolongeant une collaboration déjà active dans plusieurs pays européens. Cette extension marque une étape importante dans la stratégie de développement du constructeur, qui souhaite bâtir un écosystème de revendeurs et d’intégrateurs capables de porter une alternative européenne crédible sur le marché des réseaux professionnels.
Une approche souveraine et un accompagnement de proximité
Le fabricant mise sur son modèle 100 % indirect, construit autour de relations durables, d’un accompagnement rapproché et d’une production strictement européenne. L’ensemble des solutions, allant du routeurs WAN aux commutateurs LAN en passant par le Wi-Fi professionnel, le pare-feu nouvelle génération, le SD-WAN mais aussi la supervision cloud, est conçu et développé en Allemagne, sans recours à des services cloud non européens. Cette approche, combinée à la plateforme LANCOM Management Cloud, répond à la demande croissante de connectivité maîtrisée et d’indépendance numérique.
Kappa Data mobilise pour sa part une équipe avant-vente présente sur tout le territoire, capable d’assurer un suivi réactif à chaque étape, de l’identification du projet jusqu’au support après déploiement. Cette proximité permet d’accompagner aussi bien les nouveaux déploiements que les migrations vers des infrastructures plus résilientes ou les réponses à des appels d’offres publics.
Une chaîne de distribution pensée comme un levier de montée en compétences
Le partenariat s’inscrit dans une dynamique de valeur : matériel de prêt pour les démonstrations, formations en français ou en anglais, sessions de certification et support technique assuré directement par Lancom en Allemagne. L’intérêt est de permettre aux partenaires français de développer rapidement leur expertise et de garantir un service homogène jusqu’au client final.
La signature avec Kappa Data constitue ainsi un nouveau jalon pour Lancom Systems, qui cherche à consolider une filière réseau souveraine, experte et durable en France.
