L’éditeur de solutions Open Source annonce un nouveau module, Build, au sein de son programme partenaire. Il est à destination des revendeurs de matériel indépendants (IHV), éditeurs de logiciel indépendants (ISV), intégrateurs système (SI) et équipementiers (OEM).
L’année dernière, Red Hat a lancé la première phase de mises à jour de son programme de partenariats. Ces mises à jour comprennent notamment un nouveau programme divisé en plusieurs modules, des mesures incitatives standardisées et la mise à niveau de ses outils numériques. Cette fois-ci, il annonce une nouvelle série de mises à jour avec le lancement du module Build.
En 2024, Red Hat a mis en place une approche modulaire de son programme partenaire avec, dans un premier temps, trois modules axés sur les activités “Revente”, “Distribution” et “Vente conjointe”. Disponible au cours des semaines à venir, Build est destiné aux partenaires qui certifient ou valident leurs produits et développent de nouvelles solutions en s’appuyant sur les technologies de Red Hat. À ce titre, il convient tout particulièrement aux revendeurs de matériel indépendants (IHV), aux éditeurs de logiciel indépendants (ISV), aux intégrateurs système (SI) et aux équipementiers (OEM).
Les partenaires pourront obtenir des points en récompense d’activités telles que la cocréation de solutions avec Red Hat, la validation ou la certification de solutions sur des plateformes Red Hat ainsi que le développement de contenus et de plans de mise sur le marché (Go-to-Market) permettant de mettre ces solutions à la disposition des clients. ‘Les points accumulés débloqueront toute une série d’avantages couvrant l’accompagnement, les ventes, le marketing et l’assistance technique’, précise-t-il.
Par ailleurs, Red Hat met actuellement en œuvre “un modèle de distribution aligné afin d’encourager l’engagement entre les distributeurs et les partenaires ciblés, ce qui renforcera le développement des compétences et améliorera l’exécution des programmes go-to-market”, explique-t-il
Enfin, Red Hat a standardisé les remises et les mesures incitatives dont bénéficient les revendeurs et les distributeurs afin d’assurer une meilleure visibilité et une croissance plus prévisible. Ce nouveau dispositif de remises et d’incitations vient s’ajouter aux offres préférentielles annoncées précédemment par Red Hat, avec, à la clé, des opportunités de marges supplémentaires pour les partenaires concluent de nouvelles opportunités commerciales.
De nouvelles mises à jour verront le jour au cours de cette année, souligne l’éditeur.
