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Rachat d’EMC par Dell : quel impact sur la distribution ?

A l’occasion du rachat d’EMC par Dell Compubase quel est le chevauchement de leurs réseaux au niveau Europe ? Une analyse de Jack Mandard, de Compubase, expert en bases de données sur la distribution.

(article complet sur le site CompuBase)

Avec 67 Mds de dollars mis sur la table, ce rachat fait partie des achats monstres, d’autant qu’une grande partie de ce deal est faite en cash.

Un impact fort sur l’écosystème informatique

EMC s’ajoute à la longue liste des sociétés acquises par Dell : Credant Technologies, Gate Technologies, Quest Software, Clerity Solutions, Wyse, SonicWall  – qui ont toutes été achetées en 2012- et fait suite à une pause après son retrait de la bourse en 2013. Seul StatSoft avait été acquise en 2014. Ce rachat va avoir un impact fort sur l’écosystème informatique, d’autant plus qu’EMC est plus qu’un simple fabricant de stockage, mais aussi un groupe qui possède des participations majoritaires dans VMware, RSA, Pivotal. Ce sont donc différents univers qui vont être impactés : Le stockage, la virtualisation, le cloud, la sécurité.

Qu’EMC se soit fait racheter est aussi signe d’un mal constant des leaders mono-produit  sur le segment grands comptes. Ceux-ci se font toujours rattraper à un moment par des concurrents sur des produits similaires, mais positionnés au départ sur les produits d’entrée de gamme, et bénéficiant par la suite du booster que constitue le marché des PME. Cela leur permet d’aborder le marché des grands comptes avec une structure de prix compétitive et une base installée très forte.

Dell va devoir gérer une différence culturelle énorme.

Laissons un peu de temps pour voir si ce rachat ne cache pas une autre opération qui donnera plus de sens à celle-ci, par exemple le rachat d’un acteur dans l’hébergement Cloud ou dans une structure de service.

Dans l’attente, intéressons-nous à l’impact sur les réseaux de distribution et voyons un peu comment les réseaux Dell et EMC sont complémentaires.

Les réseaux Dell et EMC sont-ils complémentaires?

L’étude porte sur la base Europe de compuBase, soit une base de 60.000 partenaires

http://fr.compubase.net/Acces-a-nos-bases-de-donnees-EUROPE_a63.html

Dell +EMC-graphique 1

Dell +EMC-graphique 2

L’acquisition d’EMC permet à Dell

  • D’offrir à son réseau, déjà large, une offre à forte valeur ajoutée dans le domaine du stockage, mais aussi sur les offres de solutions de sécurité à travers la marque RSA
  • De gagner en pénétration sur le marché stratégique des grands comptes avec une marque reconnue
  • De gagner d’importantes positions au sein des partenaires déjà positionnés sur le marché du Cloud privé   
  • A travers les chevauchements de réseaux on voit bien que Dell poursuit une stratégie double, celle de renforcer son propre catalogue sur un réseau de distribution large et celle de mieux pénétrer le monde des grands comptes et de l’infrastructure Cloud. La question qui est désormais sur toutes les lèvres …. Comment HP va réagir ?

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Jack Mandard, CompuBase