Le spécialiste du Cloud d’entreprise dans les environnements privés, hybrides et multicloud a annoncé son « Referral Program », conçu pour récompenser les partenaires tout au long du cycle de vie d’un projet.
Faisant partie du programme « Elevate Partner » de Nutanix, cette initiative est conçue pour récompenser tous les partenaires faisant parti du projet en reconnaissant l’ensemble de l’écosystème au lieu de ne récompenser qu’uniquement ceux qui concluent la transaction.
Le programme récompense en particulier les partenaires qui aident les clients à définir leur stratégie au début du cycle d’achat. Mais aussi les partenaires ISV qui s’engagent davantage avec le secteur d’activité au niveau de l’application, mais qui peuvent ne pas être impliqués dans la transaction finale.
« Les analystes expliquent que les clients s’engagent avec au moins sept partenaires tout au long du cycle de vie d’un projet et que les points de contact sont multiples. Malgré cela, les fournisseurs ont traditionnellement eu tendance à ne se préoccuper et à ne récompenser que les partenaires impliqués dans les transactions réelles, oubliant l’ensemble de l’écosystème autour de chaque transaction et la façon dont elle prend vie », a expliqué dans un communiqué Adam Tarbox, Vice President of EMEA Channel Sales de Nutanix “Nous changeons cela, et notre nouveau programme de recommandation vise à récompenser un plus grand nombre de nos partenaires qui sont impliqués dans l’ensemble du processus et en particulier ceux qui aident les clients à élaborer leurs stratégies dans les premières étapes de tout projet et les soutiennent tout au long du processus d’achat. »
