« Nous avons une particularité dont nous sommes très fiers depuis toujours, c’est la proportion de 40 % environ de nos recrutements effectués par cooptation de nos propres consultants » se félicite Didier Zeitoun, Président de Magellan Partners, entreprise de conseil et services IT.
La cooptation représente la première source de recrutement. Les cabinets de recrutement en apportent 20% à 25 %. « Ensuite, nous avons une politique d ‘inclusion’ au sens large , explique le dirigeant, « Il s’agit de 70 à 80 alternants qui sont ensuite recrutés à 80 % en général chaque année. Mais surtout, depuis quatre ans, nous avons lancé un programme de reconversion professionnelle : l’école d’informatique sur les technologies Microsoft, Simplon, avec des demandeurs d’emploi entre 19 et 39 ans, sans diplôme. L’école nous « source » les candidat . Ils font faire seulement un test mathématique, parce que quand on fait des développements il y a de l’algorithmie. Microsoft donne les cours. Et nous les prenons en alternance avant de les recruter. »
Magellan Partners a développé le même type de relation avec d’autres écoles qui forment des personnes en reconversion : « On a vu par exemple des biologistes qui veulent aller vers l’informatique …Chaque année c’est environ 40 personnes, qu’on reconvertit, qu’on intègre, qu’on forme et qui deviennent des consultants ! »
Ambition faire passer le CA de 245 M€ pour 2023 à 375 M€ en 2025
Didier Zeitoun compte faire passer l’entreprise de conseils et services, de 245 M€ de CA en 2023 à 375 M€ en 2025. Cette progression fulgurante repose notamment sur une stratégie d’acquisitions et de verticalisation.
L’entreprise est présente dans 14 villes en régions, elle réalise 245 millions d’euros de chiffre d’affaires. L’activité de conseil en organisation emploie 400 consultants, et les services IT 1600, soit 2000 au total. Elle appartient à 96% à ses fondateurs, un fond d’investissement français, Capza ayant pris en janvier 2021 les 4% restants. L’objectif de cette opération était d’accélérer le développement organique de Magellan Partners, en menant une politique d’acquisition ciblée et ambitieuse, bénéficiant de fonds investissement de 100 millions € sur 5 ans.
« Notre seul frein à la croissance organique, c’est notre capacité à recruter. »
« Nous avons fait 15 % de croissance organique en 2021, 19 % en 2022. Nous prévoyons entre 15% et 18 % de croissance en 2023 par rapport à 2022. Et clairement, comme nombre de sociétés de conseil ou de services IT, notre seul frein à la croissance organique, c’est notre capacité à recruter », constate Didier Zeitoun.
« C’est une activité extrêmement soutenue, explique-t-il. Les perspectives 2023 sont très bonnes. Cette très forte croissance organique s’explique : il y a de plus en plus d’informatique dans des secteurs d’activité où il y a dix ans, il n’y en avait pas et donc les besoins s’élargissent. Dans la construction automobile, il y avait peu d’informatique il y a dix ans. Aujourd’hui, une voiture, ce n’est que de l’informatique. L’IoT se développe considérablement. Il y a cinq ans, on faisait des POC, des expérimentations dans le secteur industriel et énergie. Aujourd’hui, on passe carrément à des projets industrialisés à l’échelle tout de suite et avec des R.O.I. assez impressionnants. »
Croissance en bonne partie au travers d’acquisition
L’entreprise peut revendiquer la première place des pure-players indépendants français sur Microsoft, avec 600 consultants, après l’acquisition de deux spécialistes du conseil et de l’intégration Microsoft : Exakis en 2012 et Nelite en 2019.
Magellan Parners figure également au 1er rang des pure-players indépendants sur Salesforce en France, avec 200 consultants, après la création en 2015 de Comforth , une structure dédiée, qui rachète Karoo en 2019 pour devenir Comforth Karoo.
Depuis 2021, grâce aux fonds d’investissement de Capza, les acquisitions ont accéléré, avec pas moins de 5 opérations :
– 2021, avec l’ambition de devenir le premier pure player ServiceNow en France : acquisition de Keralia Consulting, renommée Yunit
-la même année, acquisition d’axYus, acteur de référence de la transformation digitale et concepteur d’applications sur mesure pour les acteurs publics français.
-2022 : rachat de Daveo, spécialiste du cloud public sur AWS et Google Cloud. Daveo a développé une offre cloud intégrée incluant le design, la conception, le développement et l’implémentation d’applications et de solutions dans les clouds AWS et Google Cloud.
En 2022, l’entreprise a acquis 2 spécialistes du conseil, de l’intégration, de l’hébergement et des services managés sur SAP et SAP S/4 HANA : de MMH et MBVSI.
