Engage 2.0, le nouveau programme de l’éditeur Fortinet, propose depuis mars à ses revendeurs de nouveaux modèles de consommation à l’usage de ses logiciels et services IT de sécurité, ainsi que des spécialisations et des mises à jour pour ses partenaires Cloud.
Fortinet, l’éditeur d’une plateforme de cybersécurité intégrée, annonce en mars 2021 la nouvelle mouture de son programme partenaires Engage. La version 2.0 continue à aider ses partenaires dans les services de sécurité infogérés (MSSP) et les fournisseurs de services IT à développer leur activité commerciale sur les services de détection des menaces avec la Fortinet Security Fabric. De nouveaux modèles de consommation à l’usage apparaissent pour ses offres FortiSIEM, FortiEDR, FortiClient, FortiSOAR, FortiAI et FortiDeceptor.
« Nous avons lancé une nouvelle version de notre programme partenaire Engage afin de mieux récompenser les partenaires notamment sur le Cloud », explique Jennyfer Beauregard, responsable Channel France chez Fortinet. « Nous élargissons également les possibilités de spécialisations, pour nos partenaires investissant dans les opportunités de marchés phares. Les partenaires français pourront ainsi, être mieux identifiés par les clients en recherche de compétences fortes sur les solutions Fortinet. »
Engage permet aux partenaires de se positionner en tant qu’intégrateur, MSSP ou fournisseur de services Cloud
D’autre part, en réponse à des clients plus nombreux qui privilégient des modèles de consommation flexibles, Fortinet propose aussi aux fournisseurs de services IT de nouvelles façons de vendre ses solutions de sécurité sur le poste client. Et notamment aux revendeurs dans le Cloud. Le programme Engage permet à ses partenaires de se positionner en tant qu’intégrateur, MSSP ou fournisseur de services Cloud. Fortinet apporte aussi à ces derniers de nouveaux moyens et scénarios pour commercialiser ses offres Adaptive Cloud Security.
Les fournisseurs de services cloud managés sont désormais éligibles au modèle Engage Select Cloud. Ils bénéficient de remises supplémentaires sur le modèle flexible de licence qu’offre Fortinet (BYOL et pay-as-you-go) et ont accès à FortiCWP et FNDN. Ces avantages favorisent la maîtrise des coûts alors que les partenaires étendent le périmètre de leurs services de sécurité cloud optimisés par Fortinet.
De nouvelles spécialisations sur des marchés porteurs
Fortinet inaugure des spécialisations sur des domaines en croissance : accès zero-trust, technologies industrielles (Operational Technology) et gestion des opérations de sécurité. Grâce à elles, ses revendeurs se positionnent en tant que partenaires de confiance dotés du savoir-faire, des services et des technologies pour répondre aux besoins de leurs clients.
Fortinet propose aussi des spécialisations sur les domaines suivants : Secure SD-WAN, Data Center, Adaptive Cloud Security, LAN Edge et SD-Branch. Enfin, l’éditeur met à jour ses formations NSE pour répondre aux besoins de conformité. Ses certifications en 8 niveaux sont disponibles gratuitement pour ses partenaires. Elles s’enrichissent de modules portant sur la conformité réglementaire.
