L’évènement Dell, comme chaque année présentait deux visages : les grandes keynotes et les ateliers d’une part, l’espace exposants d’autre part. Cet espace représente la vitrine de l’écosystème du constructeur.
Les grossistes comme Ingram, Aarow, TD Synnex, MCA, les distributeurs comme SCC (le premier partenaire du constructeur), Econocom, MTI, DynamitIT, AVA6 … rencontraient les clients, aux côtés des partenaires technologiques comme Intel et AMD, dans l’ambiance chaleureuse propre au Channel. Tout cela dans l’impressionnant écrin du Carrousel du Louvre.
Témoin de cette entente cordiale, cette rencontre (en tête de la page ) , immortalisée pour Solutions-Channel, très représentative des différentes facettes de l’écosystème puisque puisqu’elle réunissait un fabricant de processeur, un grossiste et un distributeur. De gauche à droite : Luigi Cherubino, Enterprise Channel Manager-Commercial Sales EMEA d’AMD, Bernard Mamou, directeur commercial de MCA et Benoit Amsellem, directeur commercial de DynamitIT.
Une société de services, assez discrète jusqu’à présent, exposait pour la première fois. AVA6, qui compte 200 employés, offre des services d’infrastructure, et notamment un service de SOC managé, « RedSoc ». Son co-fondateur, directeur des opérations, Sylvain Gouillat, nous a indiqué mettre un accent particulier sur l’offre de cybersécurité à l’intention des PME. Selon lui, la mise en place de NIS2 va imposer de nouvelles contraintes de protection et de conformité aux PME, en particulier pour celles qui sont sous-traitantes d’entreprises critiques. AVA6 compte répondre à ce besoin de services adaptés à ces petites et moyennes entreprises.
La cybersécurité était représentée par le stand Crowdstrike, partenaire de Dell.
L’IA GÉNÉRATIVE, UN EXTRAORDINAIRE BOOSTER DES VENTES
Les conférences représentaient l’autre facette du DELL Forum . La keynote de l’après-midi était destinée aux partenaires. Le cabinet Canalys y a dévoilé des chiffres prévisionnels sur le marché. Un focus a été mis sur l’IA générative, qui se révèle être un booster extraordinaire des ventes et une opportunité pour le Channel, représentant un marché de 158 milliards de dollars en 2028. Une occasion pour Alexandre Brousse, VP Channel EMEA et Florence Ropion, VP et France General Manager de dynamiser l’importante auditoire de partenaires.
L’après-midi s’est conclue avec la traditionnelle remise des Awards aux partenaires, célébrant les Game Changers.
