Snowflake franchit une nouvelle étape dans son partenariat avec AWS. Le Data Cloud AI annonce avoir dépassé les 2 milliards de dollars de ventes cumulées via AWS Marketplace sur l’année civile 2025, tout en doublant sa croissance sur ce canal par rapport à l’an dernier. Une performance qui confirme le rôle croissant des marketplaces cloud dans les stratégies d’achat des grandes entreprises.
Pour Snowflake, AWS Marketplace s’impose comme un levier clé d’adoption et de déploiement de sa plateforme data et IA. En s’intégrant aux processus de facturation et d’approvisionnement d’AWS, ce modèle permet aux clients d’accélérer la mise en œuvre de projets analytiques et d’IA à grande échelle, tout en conservant leurs exigences en matière de sécurité et de gouvernance.
Au-delà des volumes de ventes, Snowflake et AWS renforcent leurs intégrations technologiques afin de répondre aux enjeux liés à l’industrialisation de l’IA. Les deux partenaires mettent l’accent sur des architectures de données ouvertes et interopérables, destinées à limiter les silos et à réduire les mouvements de données. De nouvelles connexions entre Snowflake et les services AWS, notamment autour des agents d’IA, des catalogues de données et des formats ouverts comme Apache Iceberg, visent à faciliter l’accès fédéré aux données dans des environnements multi-cloud et hybrides.
Cette approche séduit déjà de grands comptes internationaux. Des entreprises comme Booking.com s’appuient sur Snowflake et AWS pour accélérer leurs initiatives data et IA, notamment en matière de personnalisation et d’analyse à grande échelle, tout en maintenant des niveaux élevés de performance et de contrôle.
La dynamique du partenariat est également saluée par AWS. Snowflake a été distingué dans plusieurs catégories lors des AWS Partner Awards 2025, dont celles liées aux technologies data, à l’IA générative et à l’infrastructure. Une reconnaissance qui vient renforcer la position de l’éditeur comme acteur majeur de la data et de l’IA dans l’écosystème cloud.
