Moins d’un mois après l’acquisition de BrightTarget, spécialisée dans l’intelligence artificielle dédiée à la performance marketing et commerciale, Sidetrade ajoute une brique complémentaire à son offre : l’automatisation intelligente de la prospection. Sidetrade renforce ainsi son offre prédictive avec deux des start-up les plus innovantes en Europe selon l’étude du cabinet Gartner « Market Guide for SaaS Based Predictive Analytics Applications for BtoB Sales and Marketing 2016 ».
IKO System, fondée en 2010 à Paris par Marc Rouvier et Nicolas Woirhaye, a déjà séduit de nombreuses entreprises en Europe telles que CDC-Arkhinéo, Anaplan, Arvato, La Poste ou Talend. Les solutions IKO System permettent de :
-Cibler les sociétés à prospecter ayant la meilleure probabilité de conversion
-Prioriser l’action commerciale via un score de disponibilité des décideurs
-Démultiplier la communication avec les décideurs en automatisant l’engagement commercial
-Évaluer l’intérêt des prospects par l’analyse algorithmique des interactions commerciales
Les algorithmes prédictifs et les technologies de Machine Learning d’IKO System permettent ainsi aux forces commerciales de démultiplier leur capacité à engager les premiers contacts avec des milliers de prospects ciblés tout en améliorant leur taux de conversion en opportunités. Ces technologies prédictives s’appuient sur plusieurs millions d’interactions entre commerciaux et décideurs, pour anticiper le comportement des acheteurs et la meilleure manière d’optimiser la relation commerciale.
Avec cette nouvelle acquisition, Sidetrade devient le premier acteur mondial à proposer des solutions d’intelligence artificielle visant à améliorer la performance des entreprises sur l’ensemble du cycle Sales-to-Cash.
