Pure Storage poursuit l’évolution de son programme partenaires afin d’ancrer davantage sa stratégie commerciale dans un modèle indirect et orienté solutions. Le fournisseur de solutions de stockage entend ainsi répondre à la montée en complexité des projets IT, marqués par l’essor de l’IA, du cloud hybride et des exigences accrues en matière de cyber résilience.
La principale nouveauté réside dans l’introduction du niveau Ambassador au sein du programme revendeurs. Ce statut, réservé à un nombre limité de partenaires, vise à distinguer ceux qui disposent d’une expertise avancée de la plateforme Pure Storage et qui sont en mesure de concevoir et de déployer des solutions couvrant plusieurs domaines stratégiques, tels que l’analytique et l’IA, la modernisation applicative, le cloud ou la protection des données. Ces partenaires bénéficieront d’une collaboration renforcée avec l’éditeur, notamment sur la construction d’offres communes et les stratégies de mise sur le marché.
Pure Storage introduit également des désignations Solution Practice destinées à formaliser la reconnaissance de l’expertise technique des partenaires sur ces axes prioritaires. L’éditeur privilégie ainsi une logique de spécialisation et de valeur opérationnelle, au détriment d’un modèle fondé essentiellement sur les volumes.
Le programme Managed Services Provider est quant à lui ajusté pour se concentrer sur les services où la donnée et le stockage constituent une brique structurante. Le cloud privé et souverain, le storage-as-a-service ainsi que les services de sauvegarde et de reprise après sinistre sont particulièrement visés, avec une priorité accordée aux partenaires qui s’appuient sur Pure Storage comme plateforme de données.
Enfin, le rôle des distributeurs est élargi afin d’accélérer la montée en compétence de l’écosystème. Pure Storage prévoit notamment de renforcer les dispositifs d’incitation à la croissance, les investissements marketing et les capacités de formation, dans l’objectif d’élargir la couverture du marché et d’améliorer le time-to-market des partenaires.
