Ricoh France s’associe à Euridis Business School, école de vente spécialisée dans les nouvelles technologies et orientée dans le secteur du BtoB pour la rentrée 2018. Il s’agit du premier partenariat signé par Ricoh France avec une école de commerce. L’objectif est de former une quinzaine d’alternants visant à renforcer la force de vente Ricoh.
La jeune promotion Euridis du Bachelor Vente et Négociation spécialisé en hautes technologies est composée de quinze alternants. Trois semaines par mois, quatre alternants intègrent les équipes Ricoh à Lyon et onze rejoignent les équipes Ricoh de Paris. Ces jeunes sont formés dès le 1er octobre aux meilleures techniques de vente. En effet, ils bénéficient d’un programme de formation spécifique :
Acquérir les fondamentaux de la vente BtoB (action de prospection, qualification et prise de rendez-vous, argumentaire client, mise en pratique)
Maitriser l’écosystème numérique (historique du secteur, acteurs du secteur et business models associés, économie du secteur numérique)
Comprendre l’environnement des entreprises
Interpréter la communication professionnelle
Le but d’un tel partenariat est de s’appuyer à la fois sur les acquis théoriques appris à l’école et de les confronter aux problématiques de l’entreprise.
Julien Villieux, responsable RH et pôle sourcing de Ricoh France, explique : « Avec ce nouveau partenariat, l’objectif de Ricoh est de créer un vivier de jeunes commerciaux, de les former aux problématiques de l’entreprise. Au terme de leur alternance, nous souhaitons les titulariser en CDI sur nos postes vacants. Nous voyons en eux des jeunes commerciaux en devenir. Ricoh leurs permet d’allier leurs connaissances théoriques et la pratique du terrain ».
Un objectif d’entreprise fort : faire de Ricoh un incubateur de talents.
Cette première promotion d’alternants est née à la suite d’une sélection de candidats Euridis par Ricoh. Ces étudiants ont ainsi pu intégrer le Bachelor Vente et Négociation Commerciale, cinquième dans le classement SMBG 2018. Véritables ambassadeurs d’une des meilleures écoles de commerce sur la vente en BtoB, ils sont formés pour évoluer vers des postes grands comptes, de marché stratégique, de chef des ventes….
Ricoh France a la volonté de véritablement accompagner ces jeunes tout au long de leur expérience d’alternants. Pour cela, Ricoh les équipe d’un ordinateur et d’un téléphone et souhaite les professionnaliser dès la première semaine. Tous les moyens sont mis à disposition de ces nouvelles recrues pour qu’elles puissent réussir.
Plus qu’une simple alternance, Ricoh présente à ces alternants un véritable projet d’entreprise. Julien Villieux poursuit : « nous avons à cœur de leurs inculquer la culture des valeurs Ricoh : le dépassement de soi, le sens du service client, l’innovation et la créativité. ». Ricoh capitalise ainsi sur une nouvelle génération pour construire avec eux leur projet d’entreprise.
Ricoh France se positionne comme un incubateur de talents en recrutant des apprentis pour les former et en faire des futurs commerciaux.
