Cato Networks annonce étendre son dispositif à destination des fournisseurs de services managés avec SMB FlexPool, un programme conçu pour simplifier le déploiement de services SASE auprès des petites et moyennes entreprises. Son principe repose sur une capacité de licences mutualisée au niveau du partenaire, que celui-ci peut ensuite répartir entre ses différents clients.
Le dispositif vise notamment à supprimer les transactions de licence réalisées séparément pour chaque nouveau déploiement. Un MSP peut ainsi créer un compte client, lui attribuer une partie de sa capacité disponible et activer les services Cato directement depuis un parcours en libre-service. La capacité inutilisée ou devenue disponible peut ensuite être réaffectée à un autre client PME.
Cette approche doit permettre aux fournisseurs de services de faire évoluer leur consommation au rythme de leurs déploiements. La capacité souscrite n’est ainsi pas rattachée définitivement à un seul client : elle reste gérée au niveau du partenaire, qui peut progressivement l’allouer à son portefeuille selon l’évolution de la demande.
Pour Cato Networks, ce fonctionnement doit notamment raccourcir le délai entre la signature d’un client et l’activation du service. L’entreprise indique que les MSP peuvent passer d’une opportunité commerciale à un service prêt à l’emploi en quelques secondes, sans avoir à engager une nouvelle opération de licence pour chaque compte.
« Au lieu de gérer des transactions de licence distinctes pour chaque nouveau client, nous pouvons provisionner les services en quelques secondes, mettre les clients en ligne plus rapidement et simplifier nos opérations à mesure que notre activité se développe », explique Art Nichols, Chief Technology Officer d’Uniti Solutions, partenaire de Cato Networks.
Le programme ne modifie en revanche pas le rôle commercial du fournisseur de services. Les MSP restent responsables de la composition de leurs offres, de leur modèle d’assistance et de la relation avec leurs clients. Ils peuvent ainsi utiliser la capacité Cato sous-jacente pour construire leurs propres services managés et les adapter à leur stratégie commerciale.
SMB FlexPool est destiné aux opérateurs télécoms et aux MSP travaillant avec un nombre important de PME, avec l’objectif de rendre plus facilement reproductibles les opérations de création de comptes, d’attribution des licences et d’activation des services. Les partenaires peuvent également augmenter progressivement la capacité souscrite en fonction du développement de leur portefeuille.
Une gestion intégrée à la plateforme MSASE de Cato
SMB FlexPool vient s’intégrer à Cato MSASE Partner Platform, l’environnement destiné aux partenaires proposant des services SASE managés. Celui-ci regroupe notamment des fonctions d’automatisation, de formation et de gestion en marque blanche.
La gestion des capacités FlexPool s’effectue depuis le tableau de bord MSASE accessible dans le MSASE Business Center. Les partenaires peuvent y consulter leurs différents comptes clients, les commandes, l’utilisation des licences, les factures ainsi que les différentes étapes du cycle de vie des clients.
Le même environnement permet de gérer les clients PME et les grandes entreprises. Cato Networks cherche ainsi à centraliser la gestion du portefeuille afin d’éviter aux fournisseurs de services de multiplier les outils nécessaires au suivi de leurs déploiements.
Avec SMB FlexPool, l’éditeur fait donc évoluer principalement le modèle opérationnel associé à la fourniture de ses services SASE : plutôt qu’une gestion des licences client par client, les MSP disposent d’un volume mutualisé qu’ils peuvent attribuer et réattribuer en fonction de leurs besoins.
