Après l’annonce officielle, nous avons interrogé Luca Marinelli, Head of Europe chez NETGEAR, pour comprendre les ambitions derrière cette refonte stratégique. Il détaille pour Solutions Numériques & Cybersécurité les piliers d’un programme pensé pour renforcer la valeur des partenaires, et accélérer sa présence sur le marché européen des PME.
Solutions Numériques & Cybersecurité : Le programme « DRIVE Partner Success » repose sur une structure à trois niveaux. Quelles sont les évolutions majeures par rapport à votre précédent programme partenaire, et quels bénéfices concrets les partenaires peuvent-ils en attendre dès 2025 ?
Luca Marinelli : Le programme DRIVE Partner Success marque une refonte complète de notre stratégie d’engagement partenaires. Nous avons regroupé plusieurs initiatives en un cadre unifié et hiérarchisé : IGNITE, APEX et APEX MSP, qui valorise les compétences, l’expertise et l’orientation services plutôt que le seul volume de ventes.
Le programme introduit une formation et une certification structurées via NETGEAR Academy, une tarification par niveaux pour améliorer la rentabilité des partenaires, ainsi que de nouveaux avantages marketing et financiers. Dès maintenant, nos partenaires bénéficieront d’une structure plus simple et plus transparente, de meilleurs outils d’accompagnement, et d’un alignement renforcé avec la stratégie de croissance de NETGEAR sur le segment B2B, en particulier celui des PME.
SNC : Vous évoquez un accompagnement renforcé (formations, certifications, outils simplifiés). Quels seront les investissements les plus significatifs de NETGEAR pour soutenir ses partenaires dans les douze prochains mois ?
LM : Au cours de l’année à venir, nous investissons massivement dans l’accompagnement des partenaires, les outils numériques et la génération de demande.
NETGEAR Academy continuera de se développer avec des certifications avancées dans le domaine de l’AV sur IP (AVoIP) et les réseaux IP, incluant des formations élaborées en partenariat avec des fabricants tiers de premier plan. Nous simplifions également les interactions partenaires grâce à des outils en ligne améliorés : un portail unique et intuitif pour l’intégration, l’enregistrement des opportunités et la gestion du MDF.
Enfin, nous renforçons notre collaboration marketing pour aider les partenaires à générer des leads et accroître leur visibilité sur le marché des PME. Notre objectif est clair : rendre la collaboration avec NETGEAR plus simple, plus rapide et plus rentable.
SNC : En tant que nouveau Head of Europe, quelle sera votre priorité stratégique immédiate : consolidation du réseau de distribution, expansion géographique ou développement de nouvelles offres réseau pour les PME ?
LM : Ma première priorité est de renforcer la présence B2B de NETGEAR en Europe en approfondissant nos partenariats et en développant notre proposition de valeur pour les PME. Nous mettons l’accent sur la consolidation du réseau de distribution et le développement des compétences, tout en accélérant le déploiement de solutions réseau sécurisées et gérées dans le cloud, adaptées aux besoins des petites et moyennes entreprises.
Au-delà du matériel, nos récentes acquisitions de VAAG Systems et Exium illustrent notre ambition d’offrir un écosystème intégré combinant logiciel, sécurité et connectivité. Cela positionne NETGEAR comme un partenaire technologique plus solide et complet pour l’environnement de travail hybride moderne.
