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Cegid a réuni plus de 150 partenaires à Lyon

Le 12 mars dernier, Cegid, premier éditeur français de logiciels de gestion, a organisé le Cegid Partner Club 2014 qui a réuni plus de 150 partenaires français et internationaux. Au programme, un retour sur les actions et chiffres clés de 2013 mais également la présentation de nouveaux programmes et outils d'accompagnement lancés par Cegid cette année pour dynamiser le développement de ses partenaires distributeurs.

Les ventes en mode SaaS boostées

Le groupe souhaite d’abord accélérer la distribution des solutions SaaS par le canal des ventes indirectes, des ventes en mode SaaS qui ont connu une croissance de 42 % en 2013 dans le groupe. Cegid va proposer des remises attractives dès la première année en faveur des partenaires distributeurs de solutions SaaS, ainsi que des incentives pour l'acquisition de nouveaux clients et les renouvellements de contrats.

Le déploiement de solutions de marketing digital

Pour aider ses partenaires à conquérir de nouveaux clients, Cegid s’est allié à IKO System, éditeur de solutions informatiques pour le développement commercial, et leur propose une base de contenus pour leur site internet afin de valoriser leurs compétences. Les partenaires ont aussi accès à des formations en ligne dispensées par des experts du webmarketing (la création d'une campagne Adwords, par exemple) et à une plate-forme d'emailing prête à l'emploi pour développer des actions de prospection.

Le recrutement de commerciaux

Cegid aide ses partenaires à recruter des commerciaux. Après avoir défini précisément les profils recherchés, Cegid recherche et qualifie les candidatures pour les réorienter vers ses partenaires distributeurs. Cegid complète cet accompagnement en proposant un cursus de formation complet dédié aux nouveaux commerciaux et un budget de co-financement de ces nouvelles ressources.

A l'issue de cette journée, 5 partenaires ont reçu un Cegid Awards pour leur engagement auprès de Cegid et leurs performances commerciales (LCS Group, Extremit, Abisse, Retail IT, Tectura) et 13 autres ont reçu un trophée Cegid Partner Gold ou Silver, dans le cadre du programme de labellisation des Cegid Partners.

Juliette Paoli