Bitdefender entend étendre son réseau en France et répondre à la demande croissante de solutions de cybersécurité dans les organisations françaises de toutes tailles.
Fondée il y a 21 ans en Roumanie, le spécialiste indique souhaiter « recruter sur l’ensemble du territoire français davantage de revendeurs spécialisés disposant d’un haut niveau d’expertise dans le domaine de la cybersécurité, en vue de proposer des services à forte valeur ajoutée, tels que l’infogérance depuis un centre opérationnel de sécurité (SOC) ou le support technique et le déploiement. »
Laurent Tombois, Country Manager France chez Bitdefender, précise : « Tout en nous appuyant sur nos trois distributeurs, Arrow ECS, Ingram Micro et Abbakan, notre objectif d’ici fin 2023 est de recruter des revendeurs cyber-experts d’élite qui sauront interpréter les données d’incidents remontées par nos technologies de détection et de réponse (EDR) et proposer nos solutions managées à leurs clients. »
Bitdefender propose des solutions de cybersécurité avancées et des services de prévention, de détection et de réponse aux menaces englobant la protection des terminaux, du Cloud et des réseaux, une activité toujours en forte croissance, notamment en termes de services managés.
Dynamiser le programme partenaire
Bitdefender France confirme dynamiser son programme partenaires (Partner Advantage Network), en mettant l’accent sur les solutions EDR et XDR (eXtended Detection and Response), les services MDR (Managed Detection and Response), dont le SOC managé, ainsi que sur son offre MSP (Managed Service Provider).
Au-delà d’un système de marge qu’il dit « très incitatif » et d’un portail marketing partenaire, Bitdefender indique dédier des équipes à la mise à niveau technique des revendeurs à l’aide à la vente, notamment par des opérations marketing adaptées. Le programme inclut des extensions gratuites de formations certifiées, avec un focus sur les EDR, XDR, MDR et MSP, des webinaires thématiques et des masterclasses mensuelles ainsi que l’accès à des outils dédiés pour générer de nouveaux revenus (options de mise à niveau des clients et offres de solutions complémentaires).
