Les acquisitions se poursuivent dans le numérique, notamment autour de l’IA et de l’identité numérique. Les intégrateurs étendent leur présence en Europe, tandis que les grands comptes investissent dans la modernisation de leurs systèmes et de leurs infrastructures. Retour sur les principaux mouvements de la semaine.
Salesforce, Dropbox : les acquisitions se poursuivent autour de l’IA
Salesforce signe un accord pour acquérir Cresta, spécialiste des agents vocaux et de l’analyse des conversations en temps réel. L’éditeur veut intégrer cette technologie à Service Cloud pour relier les appels aux données clients et aux opérations réalisées par les agents IA. Le montant n’a pas été communiqué. La finalisation est attendue au premier trimestre de son exercice fiscal 2028. Une semaine après l’annonce du rachat de Braze, valorisé à 5,66 milliards de dollars, Salesforce poursuit son expansion dans la relation client et le marketing.
Dropbox prépare de son côté l’acquisition de Tigris Data, spécialiste du stockage objet distribué, pour environ 350 millions de dollars. L’opération doit soutenir le lancement de DBX Agent Cloud, une infrastructure de stockage compatible S3 destinée aux développeurs d’applications et d’agents IA. Pour Dropbox, historiquement centré sur le partage de fichiers, ce rachat marque une diversification vers les services d’infrastructure. La clôture est prévue au quatrième trimestre 2026.
Identité numérique et accessibilité : les spécialistes se regroupent
Fourthline et Veridas ont finalisé leur fusion le 3 novembre. Le nouvel ensemble réunit les technologies de vérification d’identité et de conformité de Fourthline aux solutions biométriques et de prévention de la fraude de Veridas. L’opération prévoit un financement pouvant atteindre 65 millions d’euros. Les deux entreprises anticipent un chiffre d’affaires combiné supérieur à 50 millions d’euros en 2026 et visent 85 millions d’euros de revenus annuels récurrents en 2029. Leur rapprochement doit notamment faciliter le développement international de leurs clients bancaires.
Accessiway, spécialiste européen de l’accessibilité numérique, rachète pour sa part Subly, une plateforme dédiée aux contenus audio et vidéo. L’entreprise pourra désormais assurer elle-même leur mise en conformité, de l’audit initial à la correction des sous-titres, transcriptions et audiodescriptions. L’opération élargit son offre depuis l’entrée en application, en juin 2025, des nouvelles obligations européennes d’accessibilité pour les produits et services concernés.
Le channel poursuit sa consolidation
Koesio s’implante au Portugal via sa filiale espagnole Grupo Solitium, qui prend 51 % du capital de Multimac. L’entreprise portugaise, spécialisée dans les services bureautiques et numériques, compte 93 collaborateurs et a réalisé 12,9 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Un an après l’acquisition de Solitium, Koesio couvre ainsi l’ensemble de la péninsule ibérique. Multimac doit progressivement développer ses activités dans le cloud, la cybersécurité et l’infogérance.
Nutanix revoit parallèlement son programme partenaires Elevate pour mieux rémunérer les intégrateurs. Les nouvelles incitations concernent notamment l’apport d’affaires, les renouvellements et le développement des comptes clients. Les intégrateurs de systèmes et consultants éligibles pourront être récompensés même lorsqu’ils ne réalisent pas directement la vente. L’éditeur renforce également les dispositifs de formation et de reconnaissance des compétences en migration et en services.
Dans les logiciels industriels, Obilog, filiale du groupe Kardol, devient intégrateur de l’ERP français Open-Prod. Historiquement éditeur de sa propre solution, l’entreprise continuera d’en assurer la maintenance tout en proposant progressivement à sa centaine de clients une migration vers Open-Prod. Un choix qui traduit aussi le poids croissant de la maintenance et de la dette technique pour les petits éditeurs.
Les grands comptes modernisent leurs infrastructures
Orange a choisi Kbrw et Accenture pour moderniser la gestion de ses commandes et de ses stocks. Le nouvel OMS de Kbrw doit améliorer la visibilité sur les disponibilités et fiabiliser les dates de livraison, en coordonnant boutiques, canaux en ligne et entrepôts. Accenture assure l’intégration. Le déploiement doit progressivement s’étendre au réapprovisionnement des boutiques, puis aux commandes B2B en 2027.
Bertin Technologies déploie de son côté Infor CloudSuite Industrial Enterprise pour harmoniser les systèmes de gestion de ses quinze sites. Après une première mise en production en Finlande en juin, cinq sites français représentant environ 600 collaborateurs doivent suivre. Le groupe industriel, qui a réalisé 178 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, vise un déploiement complet en 2028 pour accompagner sa croissance et l’intégration de ses acquisitions.
Enfin, Vertiv sécurise son approvisionnement en semi-conducteurs de puissance grâce à un accord de trois ans avec Infineon. Les composants en silicium et carbure de silicium équiperont notamment ses futures architectures électriques 800 VDC pour les datacenters. Un partenariat industriel destiné à accompagner la hausse des besoins énergétiques des infrastructures d’IA.
Sur le marché de l’assurance cyber, WTW lance également une nouvelle formule CyMax avec AXA XL, Beazley, HDI Global et Markel. Destinée aux PME et ETI réalisant jusqu’à 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, elle simplifie la souscription et couvre notamment les pertes d’exploitation, les incidents chez les fournisseurs et les fraudes par ingénierie sociale.
