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Quels commerciaux pour vendre du SaaS ?

18/12/2013 | commentaires 0 commentaire | Expert
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Selon l’Afdel « Le SaaS est aujourd'hui l'offre la plus mûre du marché et connait la plus forte croissance sur le créneau du logiciel ». Cette croissance est confirmée par de nombreux cabinets d’analystes comme le Gartner qui estime le marché du SaaS à 14,5 milliards de dollars en 2012, contre 12,3 milliards en 2011. Pour autant, vendre des solutions en mode SaaS est-il si évident pour les fournisseurs du marché ? Par Patrice LAGORSSE, Directeur associé chez Aspaway.

Auteur : Patrice LAGORSSE

Quels commerciaux pour vendre du SaaS ?
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