En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies pour recueillir vos informations de connexion, collecter des statistiques en vue d'optimiser les fonctionnalités du site et adapter son contenu à vos centres d'intérêt.
En savoir plus et paramétrer les cookies Accepter
Comparateur de logiciels de gestion
Avec notre comparateur en ligne, trouvez en quelques clics la solution à votre besoin
agenda
Agenda
Solutions IT
  • 06/12/2017
    Paris Open Source Summit

    Paris Open Source Summit, premier événement européen libre et open source, est le fruit de…

    en détail En détail...
  • 23/01/2018
    FIC 2018

    Pour son 10ème anniversaire, le Forum International de la Cybersécurité (FIC) réunira l’ensemble des acteurs…

    en détail En détail...
Appels d'offres en cours
  • Migration d'un site catalogue vers E-Commerce pour une société spécialisée dans la gestion des produits dangereux
    < 2 500 €
    > En savoir plus
  • Création d'un site E-commerce dans la vente de prêt-à-porter femmes et enfants
    <2000 €
    > En savoir plus
  • Maintien en condition opérationnelle d'une base de données Oracle
    A déterminer €
    > En savoir plus
Global Knowledge_Docker_leaderboard

F-Secure : CA en hausse de 94% dans le professionnel. « Le cloud représente 60% de nos ventes ».

GlobalK_Azure _pave

Olivier Mouly, directeur Commercial France

 

F-Secure a lancé le 15 mars sa nouvelle console, PSB Protection Service For Business, sa solution de protection en mode Cloud. Elle permet de couvrir tous les Assets de l’entreprise, des passerelles aux Smartphones.

« Son interface, plus moderne permet de gérer de l’approvisionnement de licence, le déploiement, l’administration et le reporting. « , indique Olivier Mouly, qui précise : « Le cloud représente désormais 60% de nos ventes » .

Olivier Mouly, précédemment responsables des ventes Entreprise a été nommé directeur commercial de F-Secure France, tandis que le DG France, Olivier Quiniou voit également ses responsabilités étendues, se voyant nommer à la tête d’une région couvrant la France, le Benelux, la Grande Bretagne et l’Irlande.

 

olivierquiniou2-1428401961

Olivier Quiniou

 

30 commerciaux terrain, bientôt 40 

Il faut dire que la filiale française de l’éditeur finlandais a le vent en poupe. Sous la responsabilité du tandem, le chiffre d’affaires B2B a pratiquement doublé en 2015 (+94%). La clé de ce succès peu commun ? « C’est l’association de 3 facteurs », explique O. Mouly, « une offre produits, une équipe commerciale en régions et un accompagnement réel des distributeurs ». Il faut dire que F-Secure a joué à fond la proximité avec la distribution et les entreprises en région, en mettant en place 7 agences et 30 commerciaux terrain, pour assister les 600 distributeurs dans l’hexagone.

Cette stratégie d’occupation du terrain s’est déployée avec une rapidité impressionnante, puisque fin 2013, l’équipe se réduisait à 3 personnes. Elle a donc été multipliée par 10 en 2 ans ! Et ce n’est pas terminé, précise Olivier Mouly, puisque le nombre de commerciaux devrait passer d’ici fin 2016 à 36 ou 40.

« Une plateforme en Irlande aurait été moins efficace »

Ce choix d’une très forte présence terrain est celui d’Olivier Quiniou, à sa prise de fonctions. Elle détonne dans une industrie qui recourt généralement à l’externalisation et à l’offshore.  « Bien sûr, explique –t-il, j’aurais pu recourir à une plateforme en Irlande, une salle de ‘call’, mais cela n’aurait pas été crédible. J’ai préféré cette proximité. Et l’investissement s’est révélé très rentable ». Ce contact terrain permet aussi un retour des clients. Par exemple, l’ajout d’une interface de niveau d’administration, a été effectué par l’éditeur à la suite de demandes de clients.

 Le rôle des commerciaux, est en effet stratégique, consistant à assurer « l’ éducation et la sensibilisation » des revendeurs et des entreprises » explique O. Mouly. « Nous accompagnons la transformation du métier de revendeur », ajoute O. Quiniou.

Compte -tenu de sa réussite, le modèle français d’agences en région et de fortes équipes commerciales, va être répliqué à l’international par F-Secure, qui confie de nouveaux territoires à son manager français (Grande-Bretagne, Irlande, Benelux), comme  terrains de jeux, pour y appliquer sa recette  du succès.

 

 

 

Auteur : Jean Kaminsky

F-Secure : CA en hausse de 94% dans le professionnel. « Le cloud représente 60% de nos ventes ».
Notez cet article

Laisser un commentaire

Réinventer les processus à l’heure de la transformation numérique

Comment mettre en place une approche BPM -Collaboration IT / métier efficace –Retour d’expériences. Webinaire : mardi 28 novembre de 11h00 à 11h45, avec CXP Group.

Infos et inscription

Sondage

Noël : quel cadeau High tech pour vous même ou vos proches? (3 choix possibles)

Voir les résultats

Loading ... Loading ...
Nos derniers dossiers
Témoignages
Juridique
  • Juridique - Données personnelles ou non : vers un marché numérique unique ?

      Le 13 septembre 2017, la Commission européenne a adopté la proposition de règlement fixant…

    > En savoir plus...
Paroles d'experts
Paroles
d'experts
  • Faille WAP2 : Krack ou l'hypocrisie mondiale des maîtres du monde

    Pour Frans Imbert-Vier, PDG d'UBCOM (société spécialisée sur le digital et la cybersécurité), si la…

    > En savoir plus...
Etudes/Enquêtes
  • 8 dirigeants d'entreprise sur 10 victimes de violation de données

    Basée sur les adresses e-mail de cadres dirigeants de plus de 200 entreprises parmi les…

    > En savoir plus...
newsletter
Inscription Newsletter

Restez informé. L’abonnement à la newsletter est gratuit.

> Abonnement

Guide de la cybersécurité 2017-2018

GlobalK_Azure _Skycraper
Agenda
livres blancs
Les Livres
Blancs
banniere_FIC2018_skycrapper