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VMware précise sa stratégie de conquête des PME

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Tandis que sa suprématie sur les serveurs virtualisés est menacée par Microsoft et Citrix, VMware élargit son offre à destination des PME et motive les intégrateurs systèmes

Coup sur coup, l’événement annuel Partner Exchange, puis le forum utilisateurs de VMware viennent de révéler, à Paris, les forces d’attractivité de son écosystème croissant. “Nous réalisons 95% de notre chiffre d’affaires en Europe via les partenaires”, note Stéphane Arnaudo, Directeur commercial Channels & Alliances pour la France. Près d’un millier de revendeurs sur l’Hexagone graviteraient déjà autour des logiciels VMware. Ce qui les attire ? “Les projets nous apportant 1 Euro en génèrent 11 à 15 fois plus pour celui qui délivre une solution complète de stockage en réseau ou des services accompagnant de nouveaux serveurs”, dévoile le manager. Les PME aussi attendent une solution d’ensemble qui reste à la fois simple et économique à exploiter. Leurs serveurs virtualisés doivent, en particulier, être protégés à l’aide de solutions préservant l’intégrité des données et celle des applications. Ce n’est pas le terrain de prédilection de l’éditeur, mais son écosystème et ses récentes acquisitions le poussent à investir dans ce sens. Les PME étudient plusieurs approches, souvent externalisées, pour la sauvegarde d’informations ou la reprise d’activité, mais aussi pour la messagerie, le travail collaboratif, les réseaux sociaux et les postes clients virtuels. Autant de relais de croissance pour VMware et des parts de marché à conquérir aux dépens de ses challengers. 

Auteur : Olivier BOUZEREAU

Dossier publié dans Solutions Logiciels N°22

VMware précise sa stratégie de conquête des PME
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