« Notre objectif est de devenir le leader des solutions de gestion sur le midmarket », poursuit Benoît de la Tour. « L'ensemble du midmarket (tel que défini par Infor, c'està-dire les entreprises générant entre 30 et 300 M$ de CA annuel) représente 30 milliards de dollars dans le monde. Les relais de croissance sont à ce niveau-là, aujourd'hui, car sur les grands comptes les jeux sont faits depuis longtemps. Or, on constate qu'il n'y a pas de leader clair : Sage, Infor ou Microsoft font tous environ 2 milliards de dollars de chiffre d'affaires. Notre stratégie consiste à dominer ce marché via notre offre et à poursuivre les acquisitions, mais uniquement de produits d'envergure mondiale. »
L'éditeur se donne quelques années pour arriver à dominer ce marché et passer notamment devant Sage et Microsoft. Il possède pour cela quelques atouts, dont le premier est sans doute sa base installée de 70 000 clients de par le monde. « Si malgré la conjoncture nous avons fait +7 % de chiffre d'affaires en 2009 sur la région EMEA, ce n'est pas par hasard », affirme Jim Schaper, chairman & CEO. « C'est parce que chez Infor, à l'instar des grands novateurs comme Google, Apple ou IBM, nous nous posons en permanence la question 'faisons- nous réellement tout ce qu'il faut pour répondre aux besoins de nos clients ?' Infor pense différemment, est différent. » C'est aussi le message que véhicule la provocante campagne de publicité « Pour en finir avec les gros ERP » que vous découvrez un peu partout depuis quelques semaines : géant oui, mais un géant qui se veut différent.
